Опубликовано: май 2024 г.

Заявок в месяц:

Разработка нескольких сайтов

Что сделано:

Кейс: комплексный маркетинг

Настройка и ведение контекстной рекламы

Создание обзорного видео о центре

Монтаж видеоотзывов

Аналитика трафика и улучшение качества заявок

Оформление социальных сетей

Оформление и продвижение в картах и каталогах

Результаты:

75+

Повторные продажи:

+63%

Расходы на рекламу:

-37%

Расчет финансовой и маркетинговой модели бизнеса

Через знакомых ко мне обратились собственники центра детского плавания.
На тот момент они открылись сравнительно недавно и не имели практически никакой упаковки и трафика. Заявки получали через знакомых и тех, кто буквально проходил мимо.

Фактически нужно было создать бренд с полного нуля. Выстроить маркетинг и сделать полную упаковку.
Уже больше года я системно помогаю этому центру и совместно мы добились очень неплохих успехов, которые я покажу в данном кейсе.

Сначала проработал для центра продающий сайт

Изучил конкурентов, подобрал и проработал ряд целевых аудиторий, и после того как понял рынок раннего плавания, взялся за дело.
Как итог – вышел стильный, понятный сайт с довольно высокой конверсией.

Следующим этапом стала настройка контекстной рекламы

В связи с тем, что реклама в Google в нашей стране фактически отключена – основной упор сделал на Яндекс Директ.
Разработал и запустил несколько стратегий, от автоматических до устаревших «1 ключ- одно объявление», чтобы собрать весь возможный трафик и определить точки фокуса. После нескольких месяцев тестов пришли к самой подходящей модели.
Результаты на скриншоте.

Чтобы не шокировать такими странными показателями – скажу, что конверсии подразумеваются все, что были настроены на сайте, от повторных посещений до звонков. Разумеется реальное количество заявок меньше.

Чтобы усилить конверсию сайта
и вызвать больше доверия, создал небольшой презентационный видеоролик.

Это не самый популярный метод повышения конверсии, а в данной нише практически никем не используется

Добавление видео на сайт и в социальные сети, дало примерно 17% прироста заявок при том же маркетинговом бюджете.

Оформил профиль в Яндекс Картах, помог собрать отзывы и проработал ряд прочих сервисов.

Довольно эффективный способ привлечения клиентов, в нишах с четким радиусом работы.

Отследить результативность в моменте было сложно, потому что системно внедрялось множество разных инструментов. Но по опросам выяснилось, что примерно 9% клиентов за последние 4 месяца пришли именно с карт.

Центр системно вышел на количество новых заявок в среднем 70-80 в месяц.

Количество повторных продаж составляет 64%.
При этом 90% клиентов продлевают абонементы на протяжении 6-7 месяцев (в среднем)

Ежемесячный оборот ~ 720 000 руб.

Маркетинговый бюджет ~ 65 000 руб.